셀트리온이 스페인과 포르투갈의 국가·주정부 의약품 입찰에서 잇따라 공급권을 확보하며 유럽 시장 내 직판 경쟁력을 확대하고 있다. 주요 바이오시밀러 제품의 공공조달 시장 진입을 넓히면서 현지 영향력 강화에도 속도를 내는 모습이다. 12일 셀트리온은 올해 상반기 스페인 카탈루냐, 바스크 컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부가 실시한 입찰에서 오말리주맙 공급업체로 선정됐다고 밝혔다. 오말리주맙은 만성 특발성 두드러기와 알레르기성 천식 등에 사용되는 성분으로, 셀트리온은 해당 성분의 바이오시밀러 '옴리클로'를 공급하고 있다. 옴리클로는 노바티스의 '졸레어' 바이오시밀러다. 셀트리온에 따르면 옴리클로의 스페인 시장 .유율은 올해 6월 기준 90%를 넘어선 것으로 추산된다. 셀트리온은 스페인 현지 법인을 기반으로 주정부 입찰에 참여하며 의약품 직접판매 체계를 강화하고 있다 신천지예시 . 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙) 역시 스페인 공공조달 시장에서 공급 범위를 넓히고 있다. 셀트리온은 스페인 보건부 산하 입찰기관 인게사(INGESA)가 주관하는 입찰을 비롯해 각 주정부 입찰에서 앱토즈마 공급업체로 선정됐다. 회사는 앱토즈마가 올해 2분기 기준 스페인 시장에서 과반 수준의 .유율을 기록한 것으로 보고 있다. 포르투갈에서도 국가 단위 입찰을 통해 자가면역질환 치료제 전 제품의 공급권을 확보했다. 올해 상반기 국가 입찰에서 '램시마'(성분명 인플릭시맙), '유플라이마'(성분명 아달리무맙), '스테키마'(성분명 우스테키누맙)가 모두 낙찰됐다. 세 제품은 상반기부터 현지 공급을 시작했으며 하반기에도 공급이 이어질 예정이다 야마토다운 . 포르투갈 국가 입찰에는 알레르기성 질환 치료제 옴리클로와 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(성분명 애플리버셉트)도 포함됐다. 이에 따라 셀트리온은 자가면역질환뿐 아니라 알레르기 및 안과질환 분야까지 공공조달 시장 내 제품 포트폴리오를 확대하게 됐다. 셀트리온은 유럽의 공공의료 비중이 높은 만큼 국가와 지방정부가 진행하는 의약품 입찰이 현지 시장 확대의 주요 경로가 될 수 있다고 보고 있다. 특히 해외 주요국에 구축한 현지 법인과 직접판매 체계를 활용해 공공기관을 비롯한 주요 이해관계자와의 접。을 확대한다는 전략이다. 강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 "제품 공급이 본격화되는 하반기를 기。으로 판매 확대가 더욱 가팔라질 것으로 기대한다"며 "주요 이해관계자를 대상으로 마케팅을 강화하고 차별화된 제품 경쟁력과 직판 역량을 앞세워 유럽 시장에서의 입지를 더욱 공고히 하겠다"고 말했다. family: do